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Un regard sur les ventes, la sécurité et les stratégies pour les détaillants européens de vêtements

Comme les effets de COVID-19 se sont répandus dans le monde, différentes catégories de produits ont été touchées de manière disproportionnée et l'industrie de la mode a été particulièrement touchée en Europe, car seuls les produits essentiels se vendaient. À mesure que les détaillants ouvriront leurs portes au cours des prochaines semaines, les choses seront très différentes. En conséquence, voici quelques éléments à garder à l'esprit lorsque les détaillants commencent à ouvrir en Europe:

Ventes

Alors que seuls les biens essentiels se déplacent et que les détaillants non essentiels sont obligés de fermer leurs portes pendant des mois, ils ont maintenant deux saisons de stock excédentaire à décharger. Les détaillants de mode ont vu leurs ventes diminuer –certains jusqu'à 32%—Dans les trois mois précédant mai. Afin de faire face à l'excédent de stock, des ventes seront sûrement proposées.

sécurité

Les gouvernements de toute l'Europe ont déclaré que la vente au détail non essentielle rouvrira «quand cela sera sûr», en précisant une chose: les magasins doivent se préparer à ouvrir leurs portes tout en respectant la distance sociale et en garantissant la sécurité de leurs consommateurs au mieux de leur aptitude. Certaines mesures à cet effet comprennent l'installation de stations de désinfection, d'écrans et la limitation du nombre de clients qui entrent dans un magasin à un moment donné. Tous ces efforts, associés à la signalisation et à des pratiques de nettoyage plus fréquentes, représenteront un investissement important.

Stratégie

Dans la plupart des cas, l'excédent de stock de vêtements sera une donnée. Il y aura des limites au nombre de consommateurs à l'intérieur d'un magasin à la fois, ce qui signifie une probabilité moindre de vendre des stocks au même rythme qu'auparavant. Et cela n'inclut même pas les piles de vêtements qui poussent dans les entrepôts.

En ce qui concerne les stocks excédentaires, les canaux traditionnels tels que les liquidations ne suffiront pas et les détaillants à rabais n'auront pas la capacité ou l'argent pour tout prendre, car ils ont également été fermés.

Alors que les détaillants et les marques explorent des moyens de compenser les pertes, ils peuvent toujours récupérer la valeur des stocks excédentaires avec la bonne solution. La plate-forme de marché B2B de B-Stock permet d'accéder à des milliers d'acheteurs approuvés, à une cadence de cotation cohérente et à un cadre privé personnalisé dans lequel le vendeur peut imposer des restrictions aux acheteurs.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont une place de marché B2B en ligne peut vous aider avec votre stock excédentaire, demandez une démonstration. Et nous vous invitons à rejoignez-nous pour un webinaire le jeudi 28 mai à 15h00 BST / 16h00 CET pour découvrir comment une place de marché en ligne peut résoudre votre problème de stock excédentaire COVID-19. Le directeur du développement commercial EMEA de B-Stock, Giorgio Vitale, sera rejoint par Jess Morris, responsable du marché EMEA, pour discuter du fonctionnement de la plateforme de marché B-Stock en ce qui concerne:

  • Contrôle de marque
  • Prix ​​plus élevés
  • Rapidité
  • Stratégie d'enchères
  • Demande de l'acheteur
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Nous espérons que vous vous joindrez à nous.

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