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Un groupe de redressement passe sous le radar pour faire des bonnes affaires

Vivant tranquillement ses affaires, Retail Ecommerce Ventures est un véhicule basé en Floride conçu pour rechercher les bonnes affaires qui nécessitent l’ajout d’un peu d’éclat.

Créée par l'ancien scientifique de la NASA Alex Mehr et la sensation d'Internet Tai Lopez, la société était à la recherche de grands noms de la grande rue qui ont perdu leur chemin.

L'éthos est simple; trouvez des marques de briques et de mortier fatiguées que tout le monde connaît et transformez-les en un modèle de commerce électronique en capitalisant sur la propriété intellectuelle qui a souvent été construite au fil des années.

C’est un modèle qui a bien fonctionné comme Mehr et Lopez l’ont montré avec l’acquisition de Dressbarn en novembre 2019.

Cela a abouti à un tout nouveau site Web qui a réussi à transformer la fortune de la marque et a vu ses ventes augmenter de 165% au deuxième trimestre avec des ventes annuelles prévues d'environ 65 millions de dollars.

Créer des opportunités dans les moments difficiles

Selon la National Retail Federation des États-Unis, en janvier, un emploi sur quatre dépendait du commerce de détail, mais l'avènement du COVID a radicalement changé la donne.

Les chiffres du Bureau of Labor Statistics des États-Unis montrent qu'en juin, environ 1,9 million d'employés en magasin étaient classés comme chômeurs, qu'ils soient licenciés ou temporairement licenciés.

Pour de nombreux détaillants, la crise du COVID-19 a été la dernière goutte et les derniers mois ont vu un grand nombre d'entreprises tomber dans l'administration et la faillite.

L'état normal des choses est que les noms connus et aimés entreraient dans l'histoire, mais comme le souligne Lopez, il y a toujours une chance de survie, «COVID-19 a frappé et cela a vraiment créé une opportunité d'acheter de très bonnes marques que nous pensions avoir juste été victime de l'époque mais pourrait être mis en ligne, comme Pier 1 ».

Développer des entreprises lean et agiles

Internet est, bien sûr, un foyer naturel pour Tai Lopez dont la chaîne YouTube axée sur les affaires et le style de vie compte environ 1,32 million d'abonnés, mais Mehr a également un pedigree en ligne en ce sens qu'il a fondé, géré et vendu la plate-forme de rencontres Zoosk.

C’est ce processus d’apprentissage axé sur le Web qui révèle la valeur d’une marque.

Les spécialistes de l'investissement comme REV prennent les entreprises qui étaient devenues gonflées et périmées et les réinventent radicalement.

L'utilisation d'un mélange agile de livraison directe et de livraison directe au consommateur signifie que Dressbarn peut garder une main-d'œuvre réduite et concentrée.

Shayan Zadeh, PDG de Dressbarn et ancien co-fondateur de Zoosk avec Mehr, déclare: «Nous sommes maigres et exploitons la technologie pour faire quelque chose qui aurait nécessité des centaines de personnes pour fonctionner».

Il convient de noter qu’au moment de sa liquidation, Dressbarn comptait plus de 9 000 employés, mais dirige maintenant une entreprise de 65 millions de dollars avec seulement 30 personnes.

Notoriété instantanée de la marque

Comme tout entrepreneur qui a créé sa propre entreprise le sait, réduire et renforcer la notoriété de la marque est un processus qui peut prendre beaucoup de temps et coûter beaucoup d'argent, mais c'est un domaine dans lequel l'achat d'une marque établie peut avoir beaucoup de sens. .

Dans de nombreux cas, une entreprise peut avoir développé des suivis importants et aura de grandes listes de diffusion.

La propriété intellectuelle peut devenir le principal atout dans une vente incendiaire, la marque, les logos, les sites Web et même les straplines devenant tous des propriétés précieuses à part entière.

Les marques avec lesquelles les consommateurs ont grandi sont souvent considérées avec tendresse et bien qu'Internet ait peut-être changé les habitudes d'achat de leurs clients au fil des ans, les entreprises à l'origine des marques n'ont pas bougé avec elles.

C'est là qu'une identité de marque positive s'avère être un excellent raccourci vers le succès, après tout pourquoi passer des années et des millions de dollars à développer la notoriété des consommateurs alors que vous pouvez simplement l'acheter?

Ce ne sont pas seulement les entreprises physiques qui peuvent se perdre et si une entreprise a développé une marque en ligne qui a simplement besoin d'un changement, des investisseurs comme REV peuvent ajouter de la valeur.

Alex Mehr appelle cela un «modèle hybride» et dit: «Ce que nous faisons est la même chose que les startups Internet avec une différence majeure – au lieu de créer une startup, nous pourrions simplement acheter une marque massive avec une base de clients intégrée et affinité et notoriété de la marque et relancez-la ».

Ne rejetez pas un «chien»

Il y a de nombreuses années, le Boston Consulting Group a produit sa matrice de produits omniprésente qui classait à la fois les produits et les marques en fonction de leurs caractéristiques.

Il est facile de placer les marques en difficulté dans la section «chien», mais cela pourrait être une simplification excessive.

Souvent, les entreprises ont juste besoin d'une injection d'élan et d'une nouvelle réflexion pour revitaliser leurs perspectives.

Nous avons vu que passer d'un modèle de vente au détail traditionnel à une approche en ligne peut changer la façon dont une entreprise fonctionne.

Il est également vrai de dire que de nombreuses entreprises sont tout simplement accablées par une dette historique et qu’accepter les actifs de propriété intellectuelle sans la meule de la dette peut en soi être incroyablement libératrice.

Redresser les entreprises n’est pas un phénomène nouveau, mais ce qui a changé ces dernières années, c’est qu’il est désormais possible de prendre une entreprise et de changer complètement son mode de fonctionnement en quelques mois.

Ce qu'il faut retenir, c'est que les investisseurs doivent regarder sous la surface et trouver un moyen de séparer le bon du mauvais lorsqu'ils cherchent à acheter une marque.

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