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L'excès d'inventaire nuit aux marques de vêtements

Au cours des derniers mois, nous avons couvert l’état des stocks excédentaires dans la vente au détail de vêtements pendant la pandémie, et cela semble sombre. Alors que les détaillants de vêtements sortent d'un sommeil pandémique, ils sont confrontés à une dure réalité: leurs investissements de centaines de millions de dollars dans des stocks allant des jeans aux sacs à main sont maintenant plongés dans un gouffre de désespoir ou dans une énorme pile de stocks excédentaires.

Tout cela intervient alors que certains des plus grands noms de la vente au détail sont aux prises avec une procédure de faillite devant un tribunal fédéral afin de se protéger des créanciers. Certains d'entre eux incluent Sears, JCPenney, Neiman Marcus et Pier 1. Cependant, le rebond des consommateurs qui s'est produit peut-il apporter la promesse d'espoir? Il est trop tôt pour le dire, car une nouvelle vague de coronavirus a refait surface dans un certain nombre d’États et d’autres ont même annulé leur décision de rouvrir. Alors, en attendant, comment les marques de vêtements et les détaillants peuvent-ils s'attaquer à leur stock excédentaire?

Options d'inventaire excédentaire… Quels sont-ils?

Sociétés de liquidation

Alors que les détaillants recherchent des options pour se débarrasser de leur stock excédentaire, cela ne semble pas très beau. Alors que les cabinets de liquidation professionnels se spécialisent dans l'aide aux magasins en achetant leur surplus, leurs offres sont loin d'être généreuses. En plus de perdre déjà des saisons de mode clés et d'essayer de se préparer pour l'automne, la plupart des marques peuvent s'attendre à ne gagner que 10 cents sur le dollar pour leur surplus – ce qui les ramène à la planche à dessin des solutions.

Marchés d'enchères en ligne

Comme le dit le vieil adage, les mendiants ne peuvent pas choisir. Mais n'est-ce pas? Sur le marché d’aujourd’hui, les détaillants et les marques doivent prendre des décisions judicieuses en ce qui concerne leurs stocks excédentaires. Entre gérer la faillite, être sain dans une ère de pandémie et trouver comment récupérer le plus possible, les sociétés de liquidation ne sont pas la seule option. Il existe également des options telles que B-Stock.

B-Stock aide neuf des 10 plus grands détaillants américains à utiliser des marchés B2B d'enchères en ligne privées pour vendre leurs stocks retournés et excédentaires. Ces marchés sont personnalisés, intégrés et mis à l'échelle en fonction des besoins uniques du détaillant. Pensez-y comme votre propre vitrine pour vendre des stocks retournés, excédentaires ou autres stocks b. Ils permettent également un contrôle total sur qui achète l'inventaire et comment il entre sur le marché secondaire.

Comment les marchés d'enchères en ligne résolvent le surstock:

Prix ​​plus élevé

Lorsqu'il est bien fait, un B2B compense les pertes substantielles pour les stocks retournés ou excédentaires, même comparables au retraitement en rayon ou au retour au fournisseur. La mise en place d'une dynamique d'enchères en ligne où des acheteurs spécifiquement ciblés se font concurrence pour acheter votre marchandise permet aux prix d'augmenter.

Contrôle des canaux

Contrôlez qui voit et achète votre inventaire excédentaire en commercialisant sur une base de données d'acheteurs du marché secondaire ciblés et contrôlés. L'exposition aux bons acheteurs garantit qu'il n'y a pas de confusion entre les canaux primaires (a-stock) ou secondaires (b-stock) et protège votre marque.

Rapidité

Déplacez les stocks excédentaires selon vos besoins, quels que soient le volume, la période de l'année ou la catégorie de produits, avec une base d'acheteurs plus importante composée des bons acheteurs.

Automatisation / efficacité

Améliorez l'efficacité opérationnelle de votre programme de liquidation en automatisant votre processus de liquidation. Fini les feuilles de calcul. Plus de fax. Plus besoin de négocier au téléphone.

Enchères dynamiques en ligne

Extraire la plus grande volonté de payer des acheteurs et disposer de données réelles sur les prix du marché secondaire. Une concurrence accrue grâce aux enchères signifie des prix plus élevés; il stimule également la vitesse et crée un sentiment d'urgence et d'excitation.

Découvrez comment vous pouvez choisir un niveau de récupération différent pour votre inventaire excédentaire en demandant une démonstration.

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