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Les détaillants de vêtements conservent leur inventaire excédentaire pour vendre plus tard. Est-ce que ça marchera?

Alors que les détaillants et les marques continuent de faire face au surstock résultant de la fermeture de leurs magasins pendant la pandémie, certains ont adopté une nouvelle tactique. Plutôt que d'actualiser en profondeur et de liquider les stocks excédentaires, les marques emballent et conservent leur surstock jusqu'au printemps prochain, dans l'espoir de pouvoir le vendre ensuite, en saison et au prix fort. Bien que risqué, un double avantage peut être atteint: premièrement, ils peuvent protéger l'intégrité de leur marque, et deuxièmement, ils peuvent éviter la perte financière de remises importantes; une fois que les consommateurs se sont habitués à des prix réduits, ils ne veulent plus payer le prix fort.

Aussi prometteur que cela puisse paraître, il y a un avantage distinct que certains ont sur d'autres: l'accessibilité. Alors que les grandes marques peuvent tirer parti de cette tactique, d'autres marques et détaillants plus petits peuvent ne pas avoir les liquidités pour le faire et survivre. Et à propos de commandes de vêtements annulées? La combinaison des emballages et des annulations de commandes se retournera-t-elle?

Dans un monde où la demande des consommateurs évolue rapidement et qui mène souvent à la conception et à l'offre de vêtements, la décision d'emballer l'excédent dans l'espoir de vendre l'année prochaine pose également la question: que se passera-t-il si les articles stockés ne le sont pas Assez intemporel?

Bien qu'il reste des questions clés à déterminer, certaines choses sont claires:

  • Certaines entreprises ne peuvent pas se permettre de parier sur la possibilité d'emballer et de conserver les stocks pour lesquels elles ont déjà payé, elles doivent donc décider maintenant de ce qu'elles feront de leur stock excédentaire.
  • Si la stratégie de pack-and-hold ne fonctionne pas, les marques qui l'essaient se retrouveront avec un surplus de vêtements
  • Que ce soit maintenant ou à l'avenir, ces deux scénarios nécessitent une stratégie de liquidation pour garantir qu'ils atténuent les pertes

Donc, en supposant que vous êtes une marque ou un détaillant dont la stratégie d'emballage et de conservation échoue, ou en supposant que vous ne pouvez pas vous permettre d'emballer et de conserver, comment pouvez-vous décharger votre inventaire excédentaire tout en:

1: éviter de perdre une somme d'argent importante?
2: protéger votre marque?

Avec une stratégie d'enchères en ligne, comme celle que propose B-Stock.

Nous aidons les détaillants et les marques à vendre leurs stocks excédentaires via leur propre plate-forme d'enchères en ligne B2B privée à des milliers d'acheteurs professionnels approuvés du monde entier. Chaque marché d'enchères est mis à l'échelle et personnalisé en fonction des besoins de chaque entreprise, ce qui leur permet de définir le rythme auquel ils vendent et à qui ils vendent, protégeant ainsi leur nom de marque. C'est pourquoi neuf des 10 meilleurs détaillants américains et certaines des marques les plus reconnaissables d'aujourd'hui travaillent actuellement avec nous pour vendre leurs marchandises excédentaires et retournées. De plus, un Le marché B2B compense une perte substantielle pour les stocks retournés ou excédentaires – même comparable au retraitement sur étagère ou au retour au fournisseur – lorsqu'il est fait correctement.

Laissez-nous vous aider à décharger votre inventaire excédentaire en planifiant une démonstration dès aujourd'hui.

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Mots clés: vêtements, b2b, COVID-19, surplus d'inventaire, vente au détail, vente au détail

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