Catégories
Info investissements

Jeudi leadership éclairé (#TLT): L'effet des événements externes sur la chaîne d'approvisionnement mobile

Qu'il s'agisse d'un tarif, d'une épidémie de santé ou du lancement d'un nouvel appareil – lorsqu'un événement important ou extérieur se produit – il y a souvent un impact sur la chaîne d'approvisionnement mobile et un effet d'entraînement pour les petits détaillants sans fil et prépayés. Dans cette édition de Thought Leadership jeudi, nous nous sommes assis avec Sean Cleland, vice-président de B-Stock Mobile, pour avoir une discussion basée sur les données sur la façon dont les événements macro récents – y compris les tarifs chinois, COVID-19 et le lancement de l'iPhone 11 —A eu un impact sur la chaîne d'approvisionnement mobile, en particulier sur le marché mobile secondaire.

Q: Comment COVID-19 a-t-il créé un changement dans la demande géographique pour les modèles de téléphones portables usagés?

Cela a déjà créé plusieurs changements. Parce que la situation est si fluide maintenant, nous avons assisté à de multiples ajustements du marché à mesure que la géographie du virus évolue. L'impact initial a été à Hong Kong, où il existe une forte base d'acheteurs de téléphones portables d'occasion. Géographiquement, Hong Kong est une zone de libre-échange et l'inventaire part du reste du monde. Le coronavirus a touché les produits qui y traversent la frontière, ainsi que la population. En conséquence, toute une base d'acheteurs a cessé d'acheter parce qu'il y avait tellement d'incertitude quant à savoir si leur aval reviendrait ou non. Cela s'est corrigé depuis – ils sont de retour et achètent assez fortement – mais pendant cette période au cours de laquelle Hong Kong a cessé d'acheter, d'autres marchés intérieurs sont intervenus, en particulier l'Amérique du Nord. Les acheteurs de ces régions ont vu une opportunité d'obtenir des stocks prévoyant une pénurie d'appareils dans un proche avenir, ils ont donc fait une offre agressive.

En savoir plus sur l'impact de COVID-19 sur le marché secondaire mobile

Q: Comment la récente interruption de la chaîne d'approvisionnement d'Apple a-t-elle affecté le marché secondaire?

L'impact le plus important a été constaté sur certaines parties, donc ce n'était pas nécessairement spécifique à Apple, mais toutes les entreprises en amont qui fournissent Apple ont également été touchées. Il est important de se souvenir de toute la fabrication en Chine continentale qui a été affectée à la fois par le Nouvel An chinois et par l'épidémie de COVID-19. Combinés, ces deux événements ont affecté même des pièces telles que les aimants et les matières premières; il y a beaucoup de production impliquée dans la création d'un téléphone, donc tous ces changements ont eu un impact sur la fin de la production d'Apple. Sur le marché secondaire, l'effet immédiat a été sur les sociétés de fourniture de pièces. Ces sociétés fabriquent des pièces non seulement pour Apple, mais également pour le marché en général, de sorte que les rénovateurs ont ressenti l'impact assez rapidement. Les effets à long terme de cette évolution seront probablement une diminution des stocks et de l'offre de nouveaux téléphones mobiles, ce qui a simultanément un effet positif sur le marché secondaire: la pénurie de l'offre sur le front-end entraînera une demande plus élevée pour les véhicules d'occasion et d'occasion. dispositifs du marché secondaire.

Q: Quel impact l'iPhone 11 a-t-il eu sur la tarification B2B et la demande d'appareils plus anciens?

L'iPhone 11 était unique car il remettait en question la tendance selon laquelle Apple ne produisait que des téléphones à plus de 1 000 $. Ainsi, lorsqu'un nouveau téléphone a été introduit sur le marché à 699 $, c'est mieux qu'un iPhone XR ou X, le marché secondaire a dû se comprimer sous ce nouveau prix de détail. Cette annonce de prix de 699 $ a envoyé le marché secondaire sur une correction de cap pour obtenir les prix des produits sous le 11. En outre, il a été si bien accueilli à l'échelle mondiale qu'il a solidifié le fait que chaque modèlequi n'est pas aussi bon qu'un iPhone 11devait relever de ce prix. Pensez-y: si un consommateur peut acheter un iPhone 11 pour 699 $, les produits hérités ne se vendront pas plus que cela. Il y a donc eu une compression immédiate sur le marché secondaire.

Q: Quelles sont les études de cas notables sur la façon dont les détaillants sans fil se sont adaptés avec succès à la suite d'une évolution du marché?

À l'échelle du marché, nous pouvons examiner les macro-tendances qui conduisent au changement. Dans le paysage en constante évolution des appareils mobiles, il fut un temps où un téléphone à clapet Motorola ou un téléphone Nokia étaient les plus populaires. Mais comme les consommateurs ont changé ce qu'ils voulaient, le marché s'est ajusté en fonction de la demande. Ces mêmes macroéconomies qui ont lieu sur la logistique à terme et le commerce de détail ont également lieu sur le marché secondaires'il y a un changement dans les appareils qui sont appréciés par un consommateur, cela commencera également à se refléter sur le marché secondaire, quel que soit le canal.

Les opérateurs de téléphonie mobile sont un autre exemple d'adaptation aux tendances changeantes. Il fut un temps où l'achat d'un nouveau téléphone était offert à prix réduit pour avoir conclu un contrat de deux ou trois ans, mais ce n'est plus le cas. Alors que les consommateurs s'éloignaient des contrats, les opérateurs ont pris leur propre décision macroéconomique et ont supprimé les accords à long terme et ont proposé ces mêmes téléphones à prix réduit en échange d'un appareil d'échange, ils ont donc trouvé un moyen créatif de subventionner ces téléphones. .

Q: Quelles sont les meilleures pratiques en matière d'atténuation des effets des événements externes?

De notre point de vue, avoir le plus de diversité au sein de la base d'acheteurs offre un énorme avantage. La mise à disposition de produits dans plusieurs zones géographiques et à différents niveaux de sophistication est vraiment le premier fossé autour de votre entreprise.

Nous avons vu au cours des dernières semaines que lorsqu'un grand groupe d'acheteurs doit cesser d'acheter, de nouveaux acheteurs prennent le relais. Ainsi, il y a toujours plus de possibilités d'achat lorsque vous diversifiez votre base d'acheteurs.

Deuxièmement, il est important non seulement de regarder en arrière les données, mais aussi d’avancer. Dans des cas comme celui-ci, nous avons tendance à oublier qu'il y a eu des défis macro dans l'industrie sans fil. Il est essentiel de garder une trace de ces données et de nous assurer que nous ne regardons pas seulement les compositions tous les jours, mais que nous examinons également les tendances de l'industrie et que nous restons à l'écoute.

N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez en savoir plus ou si vous avez des questions.

Envoyez-nous un email

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *