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Halloween revient: la vraie histoire d'horreur cette saison

Les retours d'Halloween et les excédents de costumes sont généralement difficiles à vendre après le 1er novembre. Une fois le tour ou le traitement et les fêtes terminés, il n'y a vraiment aucune occasion de s'habiller. Une option peut être de conserver l'excédent dans l'espoir de le vendre l'année prochaine, mais cela limitera la commande des nouveaux costumes à l'automne de l'année prochaine, et il n'y a aucun moyen de savoir si l'inventaire vieux d'un an. vendra. Cela semble effrayant, non? Cela devrait. La bonne nouvelle est que, comme un film d’horreur, l’inventaire d’Halloween en surstock n’a pas à être une réalité. Les marques et les détaillants peuvent se décharger de leurs rendements excédentaires et d'Halloween en exploitant le marché secondaire et en tirant parti des enchères de liquidation.

Une année effrayante et étrange

Comme si 2020 n'avait pas déjà été effrayant à bien des égards, nous arrivons maintenant à Halloween, qui offre généralement aux consommateurs la possibilité de se déguiser en super-héros, personnage de film ou même objet préféré – et d'assister à des fêtes et des rassemblements. Sans oublier que c'est la meilleure période de l'année pour les enfants qui voyagent joyeusement dans leur quartier pour ramasser les bonbons de leurs voisins amicaux. Pour les magasins de costumes d'Halloween, c'est le moment de briller. Mais avec les changements du COVID-19, on ne sait pas ce qui attend la nuit la plus effrayante de l'année. Le CDC a recommandé un certain nombre d'activités alternatives au traitement traditionnel, qui est considéré comme un risque plus élevé. Certains d'entre eux incluent des stations de ramassage de bonbons socialement éloignées et des chasses au trésor d'Halloween – et de la même manière, les fêtes costumées en intérieur sont également découragées et des festivités extérieures et socialement distancées telles que des concours de costumes virtuels et la décoration de votre espace de vie sont proposées comme alternative.

Rapport sur les dépenses d'Halloween 2020

Nous avons donc une pandémie mondiale qui menace de ruiner les rassemblements, et il est probable que moins de gens fêteront, non? Eh bien, en quelque sorte. Selon NRF, alors que les dépenses de consommation globales devraient passer de 8,78 milliards de dollars en 2019 à 8,05 milliards de dollars cette année en raison d'une baisse de la participation, le montant moyen dépensé par personne devrait en fait passer à 92,12 $ par personne, contre 86,27 $ l'année dernière.

Dépenses totales

2019 2020
8,78 milliards de dollars 8,05 milliards de dollars

Dépenses de consommation individuelles

Pourquoi donc? Eh bien, bien que moins de gens fêtent réellement, ils dépenseront en fait plus d'argent pour acheter des choses pour célébrer la fête d'automne tout au long de la saison. Et avec plus de temps libre, les consommateurs ont commencé leurs achats d'Halloween plus tôt que les autres années – le coup d'envoi d'Halloween-palooza en septembre. Maintenant, nous savons combien les gens dépensent, mais à QUOI les dépensent-ils?

Qu'est-ce que cela signifie pour les magasins de costumes d'Halloween?

Dans une enquête menée par Prosper Insights & Analytics et présentée dans NRF, plus de 75% des personnes interrogées ont déclaré que le COVID-19 affectait leurs projets de célébration. Malgré cela, environ 17% prévoient toujours de célébrer virtuellement. Ainsi, bien que les activités et les rassemblements soient découragés, les consommateurs veulent toujours être festifs, ce qui signifie qu'ils continueront à dépenser – juste plus pour les décorations et les bonbons que pour les costumes. Ces efforts sont là pour maintenir les traditions vivantes, même selon des normes non traditionnelles. Certaines activités sécuritaires à domicile auxquelles les consommateurs interrogés prévoient participer comprennent les décorations pour la maison (53%), la sculpture de citrouilles (46%) et l'habillage de leurs animaux de compagnie (18%).

Alors que les dépenses s'éloignent des costumes et des sorties traditionnels pour se tourner vers d'autres activités qui garderont Halloween en vie, les détaillants et les marques doivent se préparer aux conséquences d'un Halloween non traditionnel. Et bien que certaines choses restent encore un mystère, une chose est sûre: l'horreur d'Halloween revient et le surstock vous hantera. Si vous avez trop acheté des costumes, ou même acheté le montant traditionnel à l'avance en prévision d'Halloween, vous avez besoin d'un point de vente pour compenser la perte des costumes ainsi que d'une chaîne pour récupérer une partie de l'investissement. Plutôt que de laisser le surplus de costumes et les retours d'Halloween prendre de la place dans votre entrepôt, vous pouvez les liquider pour faire de la place pour de nouvelles marchandises et en préparation pour l'année prochaine.

Comment gérer les retours d'Halloween?

Dans l’environnement de vente au détail d’aujourd’hui, les détaillants et les marques doivent prendre de bonnes décisions commerciales en ce qui concerne leurs stocks excédentaires. Entre être sain et sauf dans une ère de pandémie et trouver comment récupérer le plus possible, la liquidation est une bonne option, mais les sociétés de liquidation ne sont pas la seule option. Il existe également des options telles que B-Stock.

B-Stock aide neuf des 10 principaux détaillants américains à utiliser des marchés B2B d'enchères en ligne privées pour vendre leurs stocks retournés et excédentaires. Ces marchés sont personnalisés, intégrés et mis à l'échelle en fonction des besoins uniques du détaillant. Pensez-y comme votre propre vitrine pour vendre des stocks retournés, excédentaires ou de liquidation. Ils permettent également un contrôle total sur qui achète l'inventaire et comment il entre sur le marché secondaire.

Comment les marchés d'enchères en ligne résolvent-ils pour Overstock:

Prix ​​plus élevé

Un marché B2B compense les pertes substantielles pour les stocks retournés ou excédentaires, même comparables au retraitement en rayon ou au retour au fournisseur. La mise en place d'une dynamique d'enchères en ligne où des acheteurs de petites entreprises spécifiquement ciblées se font concurrence pour acheter vos marchandises permet aux prix d'augmenter.

Contrôle des canaux

Avec B-Stock, vous contrôlez qui voit et achète votre inventaire excédentaire en commercialisant sur une base de données d'acheteurs du marché secondaire ciblés et contrôlés. L'exposition aux bons acheteurs garantit qu'il n'y a pas de confusion entre les canaux primaires (a-stock) ou secondaires (b-stock) et protège votre marque.

Rapidité

Déplacez les stocks excédentaires selon vos besoins, quels que soient le volume, la période de l'année ou la catégorie de produits, avec une base d'acheteurs plus large composée des bons acheteurs.

Automatisation / efficacité

Améliorez l'efficacité opérationnelle de votre programme de liquidation en automatisant votre processus de liquidation. Fini les feuilles de calcul. Plus de fax. Plus besoin de négocier au téléphone. Plus de stress tout au long du processus.

Enchères dynamiques en ligne

Extraire la plus grande volonté de payer des acheteurs et disposer de données réelles sur les prix du marché secondaire. Une concurrence accrue grâce aux enchères signifie des prix plus élevés; il stimule également la vitesse et crée un sentiment d'urgence et d'excitation.

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