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Comment démarrer une entreprise en utilisant l'arbitrage de détail

Si vous avez déjà acheté des articles chez TJMaxx ou sur eBay, vous avez rencontré un arbitrage de vente au détail. C'est une pratique prolifique et presque impossible à éviter. L’une des raisons pour lesquelles l’arbitrage au détail est si courant est qu’il existe une demande des consommateurs et, pour les vendeurs, qu’il est rentable. Lorsqu'il s'agit de tirer parti de l'arbitrage de détail pour vendre, de nombreuses personnes le font pour compléter leurs revenus, tandis que d'autres en font une entreprise. Mais que signifie l'arbitrage de détail? Est-ce vraiment si rentable? Et comment démarrer une entreprise en utilisant l'arbitrage de détail?

Qu'est-ce que l'arbitrage de détail?

L'arbitrage de détail, en tant que concept, est en fait très simple; ce qui explique probablement pourquoi il est si courant. Fondamentalement, l'arbitrage de détail consiste simplement à acheter des produits à un détaillant à un prix inférieur et à les revendre à des fins lucratives. Si cela est bien fait, les acheteurs devenus commerçants peuvent vendre les produits avec une marge bénéficiaire beaucoup plus élevée que le prix réduit initial.

Par exemple, disons que Target a une vente sur les jeux de société. Le PDSF original est de 30 $, mais en solde, le prix est de 15 $. Vous achetez tous les jeux de société qu'ils ont en stock au tarif réduit et vous les revendez pour 29 $ pièce. Vous réalisez un profit de 14 $ sur chaque jeu de société que vous vendez (hors taxes et hors frais de port). C'est l'arbitrage de détail. Vous pouvez appliquer cette méthode à absolument n'importe quel bien de consommation. Les articles les plus courants qui se revendent pour des bénéfices importants comprennent: les jouets, les appareils électroménagers, l'électronique et les vêtements.

Cela ressemble à une stratégie brillante, non? Surtout si vous la considérez comme une méthode pour démarrer une petite entreprise. Et, si vous souhaitez le faire à plus grande échelle, il existe des moyens de sécuriser des produits à prix réduit en vrac (plutôt que d'acheter des articles uniques sur les étagères de Target). Les grands détaillants liquident leurs produits alors que la demande est encore élevée, ce qui constitue un moyen efficace d'acheter de grandes quantités de produits populaires pour les revendre aux consommateurs – mais y a-t-il un problème? Examinons certains des défis et des meilleures pratiques en matière d'arbitrage de détail.

Les défis de l'arbitrage de détail

La première chose que vous devez savoir sur l’arbitrage de détail est qu’il s’agit d’un moyen parfaitement légitime de gagner de l’argent. En fait, il y a eu une décision de la Cour suprême sur le sujet. Le tribunal a déterminé que les reventes de produits ne sont pas interdites si elles ont été acquises légalement. En d'autres termes, si vous avez acheté la marchandise, vous pouvez la revendre.

Il n'y a pas beaucoup de limites à l'arbitrage de détail, à l'exception du pouvoir d'achat des clients. Par exemple, certains vendeurs majorent considérablement leurs prix par rapport au prix de détail initial. Bien que cela puisse fonctionner pour certains articles et certains clients, ce n’est pas toujours idéal. Cela ne garantit pas nécessairement le plus grand profit. Les vendeurs doivent toujours supposer que leurs clients sont intelligents; ils font généralement leurs recherches, en particulier lors de l'achat en ligne. Souvent, ils connaissent le prix en magasin et sont allés en ligne pour rechercher une meilleure valeur. En termes simples, si vous marquez vos prix trop élevés, il est presque garanti que les gens le remarqueront. D'un autre côté, si vous les marquez trop bas et que vous risquez de ne pas faire de profit, surtout après avoir pris en compte les frais de port et les taxes.

Un autre défi de l'arbitrage de détail auquel vous pourriez être confronté est celui des détaillants eux-mêmes. Certains vendeurs sont harcelés par des détaillants qui ne veulent pas que leurs produits soient revendus. Bien qu’ils ne puissent légalement agir, cela peut être stressant pour certains. De plus, si vous revendez sur Amazon, un blocage de la marque peut se produire. Le contrôle de marque fait partie d'un processus de candidature dans lequel les vendeurs tiers revendant un produit de marque doivent respecter certaines directives. Ces directives sont en place pour protéger les acheteurs contre les contrefacteurs et les vendeurs non autorisés sur le site. Amazon protège les revendeurs légitimes car ils contribuent à générer des bénéfices pour le site. Mais ils protègent également les grands détaillants: si une marque a mis en place un système de contrôle de la marque, vous avez besoin de son autorisation pour revendre les articles. Si le détaillant n'accorde pas l'autorisation, les revendeurs seront obligés de répertorier ce produit sur un autre site.

Et, enfin, le plus grand défi de l'arbitrage de détail est le plus évident: vous risquez de perdre de l'argent sur votre investissement. Surtout si un produit était en vente en raison d'un défaut ou d'un rappel. Pour gagner de l'argent, vous devez avoir un bon produit à un bon prix. Vous devez également considérer que les autres prennent une part de votre profit. Vous paierez les taxes, les frais d'expédition et les frais sur le site que vous utilisez, ainsi que votre prix d'achat d'origine. Rappelez-vous toujours qu'il existe des intermédiaires dans la revente. Choisissez judicieusement vos produits et comprenez vos marges.

Arbitrage de détail pour les débutants

Ne laissez pas les défis vous décourager, l’arbitrage au détail présente encore d’énormes avantages. L'un, bien sûr, est le potentiel de profit. Mais il est également important de se rappeler que l'arbitrage de détail est incroyablement facile à démarrer. Vous pouvez commencer avec aussi peu que 200 $ et quelques produits de votre Walmart local.

Voici les quatre étapes à suivre pour commencer:

Étude de marché

Bien que vous puissiez tout revendre en ligne, vous pouvez envisager de faire des études de marché. Visitez des sites comme Amazon et recherchez parmi les catégories de best-sellers.

Approvisionnement

Avant même de vous inscrire à un compte vendeur sur n'importe quel site, vous devez vous procurer des produits. Parcourez vos détaillants locaux pour trouver des articles à prix réduit susceptibles de bien se revendre en ligne. Pour de meilleurs résultats, sélectionnez les articles les plus demandés. Gardez à l'esprit que vous n'obtiendrez qu'un petit inventaire pour commencer et qu'il vous faudra garder un œil sur les grosses ventes. Comme mentionné précédemment dans l'article, vous pouvez également consulter les sites de liquidation en ligne et acheter des palettes d'inventaire en vrac auprès des meilleurs détaillants. Encore une fois, vous pouvez vendre n'importe quoi, mais les articles avec une demande plus élevée se vendront plus rapidement et plus facilement.

Créer un compte vendeur

Amazon est la plateforme de vente la plus populaire. C’est également l’une des plates-formes les plus faciles à utiliser. Avec l'application vendeur, vous pouvez scanner les articles soldés en magasin pour voir les prix de comparaison sur Amazon. L'application affiche également les frais, les frais d'expédition et d'autres détails. Cela vous aide à déterminer si vous tirerez profit ou non des éléments numérisés. Cependant, faites vos recherches car chaque site a ses propres règles, frais et fonctionnalités. Certains sites sont mieux adaptés à la revente de meubles en raison des frais de port inclus. D'autres ne facturent que par article vendu. Prenez le temps de trouver les meilleurs sites d'arbitrage de détail et de choisir vos produits pour les meilleures chances de succès.

Éléments de liste

La fixation de vos prix est relativement simple. Dans la plupart des cas, vous pouvez fixer le prix à la valeur marchande ou juste en dessous. Vous pouvez également consulter les prix de comparaison sur le site que vous utilisez. De plus, n'oubliez pas de prendre en compte vos frais de livraison, vos taxes et vos frais de vente. Vous devez maintenir un bénéfice minimum d'au moins 3 $.

Si vous êtes un revendeur à volume élevé, vous pouvez envisager d’expédier vos produits dans des entrepôts Expédié par Amazon. Les entrepôts FBA sont exécutés par les entrepôts Amazon, qui gèrent les expéditions pour vous. De cette façon, vous pouvez expédier des articles en vrac pour le même prix et laisser Amazon gérer l'expédition individuelle.

L'arbitrage de détail a la capacité de créer de grandes entreprises et il est simple de commencer. La première étape consiste à s'approvisionner en produits. Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez rechercher chez vos détaillants locaux des produits à prix réduit ou en liquidation, mais il existe un meilleur moyen. Les détaillants, en particulier ceux du commerce électronique, voient les retours de produits à un taux d'environ 30%. Ces entreprises vendent souvent des rendements à la palette via des marchés aux enchères. Beaucoup de ces produits sont revendus directement du détaillant à 30 cents par dollar. Cela laisse beaucoup de marge de profit et est totalement ouvert aux revendeurs certifiés. Les revendeurs potentiels doivent savoir que la certification n’est pas difficile à acquérir, alors ne vous laissez pas intimider.

Apprenez-en davantage sur l'achat de palettes de retour ou lancez votre entreprise en visitant B-Stock. Nous sommes la source de dizaines de marchés de détaillants à travers le pays. Donc, si vous êtes prêt à démarrer votre activité d’arbitrage au détail, commencez à acheter des produits fortement réduits chez B-Stock.

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