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7 étapes pour acheter des articles en surplus dans les grands magasins

Si vous n'êtes pas familier avec l'idée de surstock, vous n'êtes pas seul. Les grands magasins comme Walmart, Target, Macy's et JCPenney achètent des stocks en fonction des prévisions de ce qui se vendra au cours d'une saison donnée. Si un produit ne se vend pas aussi bien qu’il l’espérait, il lui en reste souvent beaucoup à la fin de la saison. Ces produits sont encore neufs et en parfait état, mais le magasin doit s'en débarrasser pour faire place aux produits de la saison prochaine. De nombreux détaillants liquident leur stock excédentaire dans des enchères en vrac, vendant des palettes ou même des camions de produits de qualité à des remises importantes. Les revendeurs achètent ces articles en surstock pour quelques centimes sur le dollar, puis les vendent à une majoration, créant une entreprise rentable et des offres intéressantes pour leurs acheteurs.

La revente des stocks excédentaires est devenue un peu à la mode ces derniers temps. La vérité est que c'est un excellent moyen de créer une entreprise à partir de zéro. Vous pouvez trouver de la marchandise en surstock et en liquidation auprès de toutes vos marques et détaillants préférés, y compris ces grands magasins. Ensuite, vous pouvez vendre ces articles sur divers marchés en ligne, dans votre propre boutique de commerce électronique ou dans une vitrine locale si vous préférez. Mais vous vous demandez peut-être, où puis-je acheter de la marchandise en surstock? Comment fonctionne l'ensemble du processus de surstock? Il y a sept étapes pour créer une entreprise de revendeur de surstock avec succès. Nous vous guiderons tout au long du processus.

1. Décidez quoi et comment vous vendrez

La première étape pour devenir un revendeur en surstock est de décider à quoi ressemblera votre activité de revendeur. De nombreux éléments doivent être pris en compte, notamment le type d'inventaire que vous vendez, où vous le vendrez et comment vous le livrerez à vos clients.
La première considération, et souvent la plus amusante, est de décider de ce que vous allez vendre. Vous pouvez trouver des marchandises en surstock de n'importe quel type de catégorie. Vous pouvez choisir de vendre les trouvailles de mode de la saison dernière, des articles pour la maison, des produits de jardinage, des jouets pour enfants ou même des bijoux. Chaque type de produit a son propre marché et ses propres défis de vente. Assurez-vous de bien réfléchir à l'ensemble du processus, y compris la façon dont vous stockerez votre marchandise et comment vous l'expédierez également.

Ensuite, vous voudrez déterminer où vous vendrez vos produits. De nombreux revendeurs utilisent des marchés en ligne comme Ebay ou Amazon. Ceux-ci sont pratiques et simples à démarrer, avec moins de frais généraux que les magasins traditionnels. En revanche, certains revendeurs choisissent de vendre dans les magasins de vente en consignation locaux ou même en ouvrant leur propre vitrine. Si vous vendez de gros produits comme des meubles ou des appareils électroménagers, c'est peut-être la voie à suivre.

Une fois que vous avez un plan pour ce que vous vendez et où, vous devrez déterminer comment vous allez stocker votre inventaire. Trouvez un emplacement approprié pour un entrepôt, en fonction du volume d'inventaire que vous prévoyez de gérer. Vous voudrez probablement un endroit avec un quai de chargement et un accès à un chariot élévateur afin de ne pas avoir à payer de supplément pour les services de hayon élévateur.

Enfin, déterminez comment vous allez mettre vos produits entre les mains des clients. Si vous empruntez la voie de la vitrine, cela prendra probablement soin de lui-même. Si vous vendez en ligne, examinez les différentes options d'expédition et déterminez celle qui fonctionnera le mieux pour vous.

2. Découvrez où acheter les articles en surstock

Une fois que vous avez décidé ce que vous voulez vendre et comment vous devrez déterminer où acheter des palettes en surstock. Cette étape est d’une importance vitale, car si vous ne faites pas vos recherches, vous pourriez vous faire prendre par certains des mauvais acteurs. Assurez-vous que vous achetez directement à partir de la source d'inventaire. Moins la marchandise passe d'étapes entre l'entrepôt du grand magasin et votre entreprise, moins vous devrez payer de majoration. En outre, vous réduisez le risque potentiel d'acheter des lots qui ont déjà été privés de leurs produits les plus précieux lors de l'achat auprès d'une source inconnue ou d'un revendeur tiers.

B-Stock propose une large gamme d'enchères de surstock et de liquidation de vos grandes enseignes et détaillants préférés. Neuf des 10 principaux détaillants américains utilisent B-Stock pour vendre leurs produits de marque directement à des acheteurs professionnels qualifiés sans majoration ni intermédiaires. Nos enchères incluent des listes détaillées avec toutes les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision d'achat éclairée. Et notre équipe d'assistance est toujours là pour vous aider si vous avez des questions ou des problèmes.

3. Configurez votre entreprise pour acheter et vendre Overstock

Une fois que vous avez un plan d'affaires, il est temps de rendre les choses officielles. Enregistrez le nom de votre entreprise et lancez-vous sur tous les documents associés. Pour enchérir sur l'inventaire en surstock des principaux sites d'enchères, vous aurez besoin d'un certificat de revente. Vous pouvez l'obtenir de votre état lorsque vous vous inscrivez pour percevoir la taxe de vente. Pour les acheteurs internationaux, consultez notre guide des acheteurs internationaux pour plus de détails.

En plus de remplir la paperasse, vous souhaiterez également créer un compte bancaire professionnel pour gérer les revenus et les dépenses. Vous souhaiterez créer un compte vendeur sur la place de marché en ligne de votre choix, verrouiller l'espace d'entrepôt que vous avez choisi à la première étape et créer un compte auprès de votre partenaire d'expédition. Enfin, créez un compte sur le marché des enchères que vous avez choisi à la deuxième étape et soumettez-leur tous les documents appropriés.

4. Choisissez une enchère, enchérissez et achetez des articles en surstock

Une fois les formalités administratives terminées et que vous vous êtes inscrit pour créer un compte auprès de la place de marché de surstock de votre choix, il est temps d'acheter des articles en surstock. Enchérir sur des lots aux enchères peut être passionnant, mais essayez de ne pas laisser votre enthousiasme prendre le dessus. Vous souhaitez examiner attentivement chaque lot avant d'enchérir, en tenant compte des articles à vendre et du profit que vous êtes susceptible de réaliser. Assurez-vous de prendre en compte les frais de stockage, d'expédition et d'emballage. Fixez des limites bien informées pour vos enchères à chaque enchère, puis respectez-les.

Il existe un certain nombre de stratégies d'enchères que les acheteurs peuvent utiliser pour rechercher le meilleur prix possible pour leurs produits. Il peut être préférable d'attendre la dernière minute pour enchérir, pour éviter d'attirer l'attention sur le lot ou de gonfler prématurément le prix. Certains suggèrent qu'il est judicieux d'éviter les nombres d'enchères arrondis, car l'ajout de quelques dollars ou cents peut pousser le lot au-delà du seuil de quelqu'un d'autre sans vous coûter trop cher. Recherchez d'autres stratégies et prenez le temps d'en trouver une qui vous convient.

5. Organisez l'expédition

Contrairement à l'achat d'un produit sur Ebay ou Amazon, lorsque vous gagnez un lot de surstock ou de liquidation, l'expédition peut ne pas être organisée au préalable. Il sera de votre responsabilité de contacter un expéditeur et de faire en sorte qu'il récupère et livre votre produit. Et nous ne parlons pas seulement d’UPS ou de FedEx.

Pour les enchères à chargement complet ou à chargement partiel (LTL) indiquant que «l'acheteur organise l'expédition», vous devrez peut-être contacter une entreprise de logistique. Assurez-vous de lire les petits caractères sur tout arrangement logistique car vous devrez peut-être couvrir des frais supplémentaires tels que l'utilisation d'un hayon ou d'un chariot élévateur. Et assurez-vous de n'utiliser qu'une source fiable. La dernière chose que vous voulez est de payer des centaines ou des milliers de dollars pour un lot excédentaire et de ne jamais le recevoir.

6. Vendez votre produit

Une fois que vous avez reçu votre produit, inspectez soigneusement chaque article pour tout dommage pendant le processus d'expédition. Assurez-vous de documenter tout écart que vous constatez entre le produit reçu et le manifeste d'expédition.

Ensuite, vous devrez mettre en vente votre produit. Examinez les bonnes pratiques pour rédiger des descriptions de produits et assurez-vous d'avoir fourni aux acheteurs potentiels toutes les informations dont ils pourraient avoir besoin sur le produit que vous vendez. Dans l'idéal, vous ne souhaitez pas que les acheteurs aient à vous poser des questions, car votre fiche a été conçue avec de nombreux détails. Assurez-vous également de fournir des photographies de haute qualité montrant tous les côtés de votre produit. C'est le visage de votre vente, il vaut donc la peine de prendre le temps de bien faire les choses.

7. Répéter

La revente de surstock dans les grands magasins peut être une façon enrichissante et amusante de gagner de l'argent. De nombreux revendeurs tombent amoureux du processus et font de l'entreprise leur principale source de revenus. Au fur et à mesure que vous vous familiariserez avec le processus, vous pourrez choisir de vous concentrer sur un type de produit spécifique qui vous convient le mieux ou d'élargir votre inventaire pour inclure une variété de catégories connexes.

Quelle que soit la stratégie que vous envisagez d'utiliser, n'oubliez pas de vous amuser avec elle tout en gardant le sens des affaires. Votre nouveau passe-temps peut devenir une carrière à plein temps.

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